家具行业，促销需要做在关键上。巨大的淡旺季落差会给企业在生产计划、资金调度方面带来困扰，所以很多企业都利用促销来尽量平衡。

家具行业，促销需要做在关键上

1. 逢节假日必做促销

我国家居市场有几个明显的销售旺季，比如“五一”、“十一”、春节前往往都是家居产品的销售高潮期。由于这些时段，消费者的购买意愿比较强，各厂家也都把这几个节假日当作重点并花大力气促销，但事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果却往往不尽如人意。而一些十大家具天辰娱乐商家稍作变通，却收效明显。例如，国内某知名卖场把原定于“五一”的促销活动提前一周开展，取得了极好的效果，还打乱了竞争对手的销售节奏。

事实上，在销售旺季，企业的生产能力处于紧绷状态，而且市场竞争更加激烈，这个时候搞促销未必合适，如果把资源预留到淡季去利用，或者留到别的企业不重视的时间段，或许会收到意想不到的效果。促销活动是要“雪中送炭”，还是要“锦上添花”?这个问题没有固定的答案，营销人员必须根据市场的实际情况来决定。

2. 对手在做促销，自己也要做促销

不少企业一看到对手在搞促销活动，就担心会影响到自己的销量，也会仓促地跟风。其实，如果完全根据对手的表现来决定自己的策略，就会被对手牵着鼻子走。企业各自的情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源不同，各自产品的实际销售状况也不同，因此一定要实事求是地分析具体情况，再做决策。盲目地按照对手的动向来决定自己的做法，就是在促销上缺乏整体考虑的体现。

3. 用促销刺激目前销售状况

造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而有些企业很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析其根本原因。在很多情况下，不恰当的促销即使取得一时的业绩，也是在透支家具板材天辰娱乐市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会降低对顾客的吸引力，使促销的效果越来越差，最终商家会发现没有促销就根本卖不动。

4.把滞销产品作为赠品拉动其他产品的销售

纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的，这种看似一举两得的作法其实得不偿失：一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售;另一方面不当的赠品会导致购买者对企业的不信任，例如商家宣传赠品一百元，而顾客却认为只值二十元，这时他们就难免产生上当的感觉。因此，处理滞销品应该从其滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点