销售新趋势 门与锁“打包” 营销.家居建材行业市场竞争日益激烈。在竞争中，产品的市场份额出现了拉锯式的变化，某些产品市场份额越来越大，产品的知名度也随之提高;而某些产品在竞争的过程中销声匿迹。
笔者认为，在市场竞争中，中国十大锁具天辰娱乐关联性产品的联合经营已经成为企业抢占市场份额的必然趋势。“门配锁”的经营方式是门业经营者围绕门类产品的销售推广，所采取的“增利和促销”的经营方法。当前，在门业产品经营利润受到挤压的情况下，无论是门厂，还是门业代理商，都希望通过增加配套五金产品，找到新的利润点。那么，什么样的锁适合门企使用?
稳定性：用优质产品维系合作关系
锁具的稳定性主要体现在安全和供货效率两个方面。
在安全方面，首先，锁具要有优良的防盗功能，这也是锁具最基本的功能;其次，安装方便，锁具的安装不能影响木门的质量。但是在实际运作中，某些门企经营者为了降低成本，获得更多的利润，选择一些价格低廉的锁具配件产品，结果在安装使用后，经常出现售后服务问题。这种合作模式既影响木门的品质，也影响了木门天辰娱乐的声誉。
在供货效率方面，木门企业在选择合作的锁具企业时，必须考虑其供货的能力。如果锁企的供应量时多时少，将会影响木门的供货周期。
适配性：选择与木门风格相符合的锁
差异创造市场”，目前，差异化经营已经成为门企经营者规避市场竞争的一个有效手段。
一扇个性特征较强的木门，在配套产品——锁具的搭配上，如果不考虑差异性，不考虑木门设计本身所蕴含的主题思想，很可能让木门“ 黯然失色”。反之，一扇特征明显的木门，如果能够搭配风格相近的锁具产品，将会产生“锦上添花”的效果，会更加凸显木门产品的创意，增强消费者的购买欲望。特别是在当前，无论是高端木门，还是低端木门，都在追求艺术性，希望从艺术特征中抓住消费者的眼球，所以木门搭配个性化的锁具产品，更能俘获消费者。
高品质的木门企业如果能够选择一家研发能力强、艺术特征明显的锁具企业合作，将会让合作双方实现“共赢”。比如，中山市乐固五金制品有限责任公司以“艺术，美化生活”作为天辰娱乐的核心定位，注重锁具新产品的开发，善于把产品的研发与木门产品的艺术风格紧密联系起来。这种具有研发能力的锁具生产企业才值得门企去联合。
曾有某大型门企与一家房地产公司在别墅门方面形成战略合作关系。为保证别墅门的质量，该门企对所用的锁具特别挑剔。经过几轮挑选，他们最终确定了乐固公司生产的“富贵如意”系列锁。“富贵如意”系列锁是现代锁业古装化的一个典型作品，成功地应用了以“如意心、灵芝、卷云、启运环”为核心代表的感性元素，低调之中不失富贵与雅致，刚好与该木门企业生产的粗犷、自然、复古的木门相匹配。
增值性：用锁具画龙点睛
添加配饰类产品的目的就是要达到锦上添花的效果。木门配锁除了基础的安全功能之外，还会给消费者带来视觉冲击体验。一把视觉效果较好、手感舒适的门锁，往往会吸引客户关注使用这款锁的木门。特别是具有作品化特征的五金锁具不仅具有纪念意义，还有收藏价值。这样的锁具产品，安装在木门上才会起到画龙点睛的作用，才能实现木门产品的附加值。
新颖性：把握消费者“喜新”的心理
喜新”是消费者的一大特征。消费者的这一特征既是一种消费习惯，也是促进产品更新的原动力。
就木门行业来讲，如果门企生产的产品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不仅影响产品的价值增值，还会导致整个行业的倒退;就五金配件而言，如果木门使用的锁具产品同质化严重，不但减少了门企销售人员说服消费者购买的“砝码”，而且很难实现增值的目标。
门的配套产品只有做到既新颖又特别，才能与竞争对手相区别，也才能让顾客产生购买联想，增加购买欲望，降低终端销售推广的难度。
综上所述，锁具生产企业要具备自主研发能力和独特的产品创意，才能够与优秀的木门生产企业合作，也才能获得更好的发展，逐步增加产品的市场份额。同时，锁具生产企业一定要摆正心态，不能把锁具产品看作木门的“附属品”，忽视锁具的价值。
