“企业的生意难做，除了竞争越来越大，还有两个结症，一是企业没有找准潜力市场，二是企业不知如何培养经销商。如果企业市场定位准确，经销商经销有道，生意怎么会不好做呢？”神田电器总经理黄建岳先生接受本报记者采访时说道。

    就目前这种情况而言，各行各业都存在这种的情况出现。有的企业经营非常到位，有的则是经营不善，接近倒闭的情况，究其原因，就是没大深度地挖掘潜在的市场和在培养经销商方面下的功夫还不够。为此，企业在“选市”和“拓市”这两个方法必须选好点，才是企业的制胜法宝。

    记者：如何寻找有潜力的市场？如何去开发这块领域？黄总您能跟我们说一说吗？

    神田电器黄总：对于一二线城市来说，已是相对饱和的状态，在这种情况下，企业与企业之间的竞争更加激烈。因此，企业想在一二线市场突破目前的情况更是有点难度。转而把眼光放在三四线城市 ，将能获得更大的利润。在三四线城市 ，企业之间的实力差不大，没有绝对有的天辰娱乐霸主，任何一家企业只要自身的产品质量过硬，能获得消费者的认可，就有可能形成天辰娱乐效应，而且盈利空间很大。

    因此，2015年我们神田电器更是重点打造三四线城市。先后在全国多地空白地区开起多个销售网点，让农村居民不用走出家门也能买到神田的产品。

    在全国各地空白地区遍布神田天辰娱乐产品，快速拓展三四线城市，为打开三四线城市打开“敲门砖”。从各地回传的数据来看，我们神田电器在这策略方面做得很到位。由点到面，全面发展，让市民受惠。

    记者：在寻求到潜力市场后，神田电器将会开展什么的激励方针，刺激消费，让企业快速站稳“脚跟”。

    神田电器黄总：首先在市场定位准确以后，必须拿出质量过硬的产品，如果没有好产品，市场需求再大也无济于事。而在产品研发方面，我们投入了巨大的人力、物力研发出不少满足消费者需求的产品。神田独创式全新一代IST7双芯双核智能全恒温控制系统，达到精准恒温；QST硅晶管非金属加热体，实现水电完全分离，永不结水垢的独特优势；加热稳定、功率不衰减，热效率高达98%，真正实现节能环保；即开即热、水量大、温度恒定，给您带来最舒适的洗浴享受。正是由于掌握核心技术，并具有12年的研发实力和技术沉淀及市场检验，才有了神田电热水器的节能、安全、恒温、舒适四大强势功效，才能使神田天辰娱乐成为真正的电热水器专家和行业的领导者，快速在三四线城市站稳脚跟。

    记者：神田的代理商、经销商人数不断增多，未来如何提高经销商综合能力和经营能力？

    神田电器黄总：想增加经销商的综合能力和经营情况，具体要从以下三个方面着手;

    1、对经销商进行定期培训。企业要完善对经销商的培训机制，经销商如果在加盟以后单打独斗，自己去摸索店铺的经营，很可能会因为经验不足而导致业绩惨淡。也会给经销商带来一种压力，企业不能给予支持和帮助，那么经销商也会对天辰娱乐失去信心。为此，神田电器定期会对经销商进行增训，增多经销商的专业知识，以便更好为消费者服务。

    2、培训内容要与时俱进。对经销商的培训要与行业的变化形势相结合，如果一些行业理念已经过时却还在培训内容之内，这样的培训怎么会成功呢？因此，要结合实时，做出相对就的培训内容。

    3、很多培训只管培训过程却不管培训结果，有些经销商根本没有把培训当中的技巧应用于实战，把参与培训和应用培训分开，自然得不到想要的效果。

    从以上三个方法着手，不仅能让经销商有归属感，同时也能让经销商的知识面快速增大。

    结束语：面对日渐严峻的市场，企业想在这硝烟四起战火中分得一杯“羹”，那么就该有“上市”和“拓市”的法宝，才能把企业做大做强。

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