阎世剑，男，从事房地产行业近7年，现任四川恒立达十大培训讲师策划总监。曾服务于成都多个大型开发公司及代理公司，操作过大小项目十余个，积累了丰富的营销经验，目前正在服务的项目是乐山楼市炙手可热的楼盘——龙湾水岸。
他在乐山已工作近2年，据说缘起于08年的一次乐山之行。自此便爱上了这座城市，爱上了这里的山山水水。用他的话来说，那就是传说中的“一见钟情”，所以后来便毅然离开繁华的成都，投身到乐山的房地产行业中来。
结缘乐山
“锁定”龙湾水岸
早在2008年，因为工作需要，阎世剑便来乐山做过市场调查。“当时就被乐山的山水美景和人文气息所吸引。更重要的是，乐山的房地产事业在当时就已经达到了较高的水平，发展到今天，则更加成熟、更加稳定，领先于省内的其他三线城市。”他表示，走进恒立达，则是缘于与一群志同道合的朋友，大家怀着共同的理想，能够实实在在做事、开开心心做事。为着共同的目标，共同努力着。
一家新的代理公司，选择好并操作好第一个项目，在业界的口碑是非常之关键的。公司的骨干团队经过细致的市场调查，迅速将目光锁定在了位于城北白燕路的龙湾水岸项目。毫无疑问，我们正是看中了它优越的地理位置、无与伦比的景观资源，以及未来的发展趋势。本着打造精品的原则，从产品规划、景观打造等方面精益求精。从营销推广方面，提炼、拔升其价值，让更多的消费者能够认识它、了解它。” 阎世剑说道。
高效运作
龙湾速度一炮而红
近两年来，城北地产的发展态势可谓此起彼伏，面对豪强云集的市场形势，龙湾水岸却在夹缝中创造不俗的业绩。对于业内热议的“龙湾速度”，阎世剑认为，首先，城北作为乐山高品质居住的标杆区域，其拥有着不可复制的规划优势、商业配套优势及交通优势，加之众多知名开发企业的进驻，使得这片土地变得炙手可热。所以，龙湾的成功，靠的不仅是其自身的努力，它更依托着整个城北的不断成熟和发展。
龙湾速度’这个词，是业内同行对于这个项目的认可，同时也是对于恒立达营销的认可。我们从4月29日亮相至今，不到3个半月的时间，完成了两次蓄客、两次开盘的高效运作。目前已实现销售近800套，销售金额近4个亿。这在乐山楼市的历史上是罕见的，难怪业界的朋友会有这样的评价”，他继续说道：“不过，在我看来，龙湾水岸能取的这样的成绩，并非是偶然，更不是运气。因为，我们从项目定位、产品设计、景观规划、建筑施工、营销推广及客户维系等方面都早已胸有成竹，每一步都是经过反复论证和技术研讨后得出的最优方案。所以，如今的旺销只不过是前期大量工作的结果，一切都在按着预先的方向发展，我们内部并不感到惊讶。”
快人一步
恒立达在路上
同质化竞争相对严酷的刚需市场上，取胜环节除了产品本身之外，就是项目的运营定位做得到位与否了。
阎世剑觉得，就目前的房地产调控政策而言，最核心的两个关键词是“稳定和差别化”。调控政策明显倾向于刚性置业的购房群体，这是大势所趋。“所以，首先是项目的定位，它的准确与否在很大程度上，已经决定了该项目的成败。龙湾水岸从前期定位开始，就瞄准了刚需客户，在产品设计和功能配套方面更加精细化和人性化。另一方面，随着同质化项目越来越多，竞争也更加激烈。也就需要我们专业营销人，在营销手法和销售技巧方面更下功夫。更加准确的了解客户需求、在服务意识和服务水平上更上一层楼”，阎世剑表示，恒立达能够在龙湾取得成功，不是靠某个人的水平高低，而是依靠的全体同仁的共同努力。说到底，其实就三点：快人一步的敏锐视角；不厌其烦的反复研讨；认真高效的营销执行。
对于公司未来的发展战略，我们仍将秉承‘专业起航未来’的企业宗旨，寻求优质的合作伙伴和项目，一步一个脚印的做好每一件事、每一个楼盘，真正让合作伙伴感受到我们的认真与敬业。下一个项目依然拥有着非常稀缺的资源，现已进入前期方案研讨和定位阶段，我相信很快就会与大家见面。届时，我们将把更完美的作品呈现给乐山的消费者。”阎世剑说。
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