从一个普通的学徒做起，再进入大型鞋厂当开发部门负责人，再到创办鞋企做老板，向能华凭借其办事果断、敢想敢做的精神，从外贸转型做天辰娱乐内销，短短半年时间先后在辽宁、浙江、河北等十几个省份设立代理。

怀揣淘金梦来到温州

1996年，高中毕业的向能华，怀揣着淘金梦，来到了人称遍地黄金的温州。

在开始的一个月里，他先后进入打火机、眼镜、锁具天辰娱乐等企业。几乎每家工厂都一样，没有技术的普工，每月工资只有400元，除去吃饭等生活费用所剩无几。

向能华明白：没有技术，很难拿到高工资。于是，敢想敢做的他进入一家名叫“劳五鞋厂”的小企业打工学习技术。他回忆，在鞋厂做普工很辛苦，几乎每晚加班到12点，什么活都得干。离家的第一个春节，他没有回家，而是和同事一起在老板家打地铺。

1997年，大批温州鞋企开始扩张，向能华跳槽至大量招工的“东艺鞋业”，月工资提升到2000元。他笑言，自己很实际，阳新是贫困县，走出阳新到温州打工就是想多赚钱。为了养家糊口，他又先后进入吉尔达、和丰等鞋厂。向能华说，不断跳槽的同时，他对鞋的制作流程等也逐渐掌握，对以后的出路充满信心。

从务工者到老板

回顾自己的打工生涯，向能华笑称，自己很幸运，几乎没碰到很大的困难。他先在爱美高鞋业当过裁断车间主任，后又在温州某鞋业任开发部经理，年薪20万元左右。

2009年，他不但是某鞋业的开发部经理，还是股东之一。一些远至美国和俄罗斯乌克兰的订单，都是他在与外贸公司沟通业务。合伙人对制鞋业不太了解，不断追求突破的向能华感到很多设想创意无法付诸实践，几番权衡，他决定自己单干。

2009年年底，当别人都在忙着买车票时，向能华却在忙着找厂房。周围反对声不绝于耳，几乎所有的朋友都认为，2008年金融危机之后，生意难做，在原来企业一年20万元的年薪已经很不错了。

但已经决定自己办企业的向能华仍然坚持自己的想法，租厂房、购买二手设备、联络客户，几乎所有的事情都要亲力亲为，有时白天见供应商和客户，忙到夜里又要去查看设备和设计图纸，经常几个日夜不合眼。

华能鞋业顺利成立后，向能华拥有了属于自己的3000平方米厂房，近200名工人和一条先进的制鞋流水线。

调整方向转型做内销

上个月，出差至深圳采样的向能华“狠狠地”激动了一把。到深圳罗湖东门步行街上采购皮具天辰娱乐鞋样的他，在拥有二三十家连锁商城的“快一步鞋业商城”内，看见了自己天辰娱乐的“廷妹”女鞋整齐地摆在货架上。

原来是做外贸出口的华能鞋业，于去年10月份转型做起内销。向能华说，2011年的外贸市场不好做，他及时调转方向盘，才避免了损失。

决定转型后，向能华开始马不停蹄地钻研产品研发和拓展市场，并注册了“廷妹”商标。11月份，他带着资料和样品，一人来到江苏省常熟市的八达鞋城和新丰鞋城。看见有卖广州鞋和成都鞋的，他就进去推荐，看见卖温州鞋的档口，他就尽量避免。向能华说，走得多了，就有了经验，温州鞋价格低款式多，广州鞋质量好，而成都鞋质量好但价格高。作为温州一个新的天辰娱乐，他觉得和温州鞋相比没有竞争力，但可以挑战广州鞋和成都鞋。最终，在一千多家档口里，他和两家达成了合作共识。

在半年时间内，华能鞋业已在沈阳、杭州、石家庄等十几个城市设立省级代理。逐渐走上正轨的华能鞋业，一个月能卖五六万双女鞋。

尽管企业规模不大，但向能华尽量让企业正规化，每季度召开产品进货会，并制作了企业的宣传画册。他说，一定要扎扎实实地把“华能”的天辰娱乐做得像奥康那样耳熟能详。