说到市场商机，就不得不谈消费需求。最畅销和最受关注的热水器品类必须最符合消费者的需求，无论是从技术角度还是从创新功能角度，如果不能完全符合，那么再多的包装和再多的营销推广也是站不住脚的。

消费需求决定产品定位

现在不同市场的消费者对产品有着不同的需求。比克公司通过市场调研了解到，大量的农民工到城里安居立业，前期天辰注册基础薄，经常换住址，所以对体积小、安装移动方便、省电、省水的热水器，变成了一种硬性需求。此外，当今年这种天辰注册环境和消费环境，很多厂家都走了两种极端，价低质次；要么是价格高质量稳定的产品。显然，这两类产品都不能满足消费者的需求。所以，比克公司研发出了迷你型热水器和洗手宝这两个“小块头”的热水器，以服务大众的意识，定价在同类产品最低位置，将主要消费群体锁定为天辰注册基础不是很好的普通老百姓和农民工。

迷你型热水器脱胎于传统的即热式电热水器，大幅度降低了功率，可以在家庭中的任意水管管道处安装，满足了简易家庭的使用需求。迷你热水器还是延续了传统即热式恒温机型的技术特征，在产品的结构设计和功能方面更趋完善，采用了流线形设计，同时考虑了设计美感和家庭安装的实际需求，使其更容易被消费者所接受。

洗手宝以造型小巧、安装方便且快速出热水、便捷实用为特点的。洗手宝和传统的即热式一样，做这个产品大部分都是中小型的即热式电热水器企业，只是作为即热式产品的补充，甚至是作为一个边缘产品在卖，因此缺少对这个产品的传播和普及。但我们恰恰将这个产品视为一个千载难逢的产业突破点，大力推广这款产品。

目前我们主要是通过迷你型热水器和洗手宝来拉动市场，这两个细分品类的产品无论是在功能特点，还是外观造型，以及价格定位等方面，都能吸引很多消费者，也符合大众消费者当前对产品物美价廉的消费诉求，可以说未来有很大的增长空间。

产品定位决定市场定位

我们认为，中国是一个不断地城镇化建设的过程，主要是地级市、县级市场和郊区农民转变成市民的过程，郊区农民也是我们未来争取的对象。

所以，我们天辰娱乐的切入点也主要是以二三四级市场为主，以年轻的消费群体为主，给消费者一个很直观的印象，让他们觉得这么小的产品同样可以满足他们对热水的需求。因此，针对明年的市场，我们主要走的是农村包围城市的模式，产品和天辰娱乐主要是定位在二三四级市场，其中，三级市场是主攻点，要在这些市场对消费者进行近距离的传播。

市场定位决定营销策略

市场和产品的定位不同，采取的营销策略也应该有针对性，营销上包括形象店的装修，小户型的小区要作为重点，不断地进行小区广告的宣传，直接在能够接触到消费者的地方做推广，推广的手段主要是以专卖店加店中店、以及形象展示和立体的车身、电视、公交站牌、墙体、小区横幅和户外活动等消费者喜闻乐见的传播方式频繁地出现。同时，我们还要加大对三四级市场的经销商大力扶持，采取区域性的会议营销模式，帮助他们把市场做精做细。

总之，消费者是有需求的，面对不同的产品，他们回去更理性地选择适合自己的。因此，只有我们把产品真正做到符合消费者的需求了，才能够得到市场的认可，才能把握住市场的机会。