中国淋浴房行业改变经营模式刻不容缓。“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在企业的立场考虑问题，然后针对这些问题，提出相应的解决方法，淋浴房市场也不例外。

换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在企业的立场考虑问题，然后针对这些问题，提出相应的解决方法，淋浴房市场也不例外。只有形成经销商和厂商共赢的局面，才是我们追求的最终目标。

中国淋浴房十大天辰娱乐市场变化，经销商举步维艰：短营销渠道简化了销售过程，缩减了销售成本，而 厂家也更加了解终端消费者的各类资讯，使厂家有了较大的利润空间，很多企业甚至完全取消了经销商，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关 部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。

　多元化经营，行创新之路：就目前来说，很多淋浴房的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式，而更多的实力派的经销商也不过如此，顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的天辰娱乐而已，但是有的开始或是已经往其他行业发展了。

向卖服务转型，改变经营模式刻不容缓：要摆脱目前的经营困境，就要从观念上重新定位，从经销商到服务提供商，传统经销商转型为专业服务商进行转型，即经销商利润的主要来源将不再是产品，而是为产品提供服务。

对淋浴房经销商来说 加入同业联盟却好处多多：

首先，淋浴房经销商联盟可以集中力量提高人们对淋浴房的接受程度，让更多的人了解淋浴房，进而购买淋浴房。

其次，淋浴房经销商的同业联盟可以对市场起到一定的规范作用，减少行业内的恶性竞争，以及以次充好等欺骗消费者的现象，从而提高淋浴房行业整体的美誉度。

再次，同业联盟有助于提高淋浴房在泛家居行业中的地位和影响力，帮助经销商在面对卖场时获得更多的权益。

成立联盟既是无奈 更是必然

泛家居行业的联盟是从2008年才开始走向行业舞台的，至今已经经历了两个阶段：

第一个阶段是2008年至2010年。当时的天辰娱乐联盟虽然仅仅是市场营销的需要和手段，但仍受到大多数厂家和经销商的追捧。

第二个阶段是2010年至今。在市场与卖场的两面挤压下，一些经销商联盟开始致力于保障成员的权益和行业话语权，对内协调成员利益，对外一致行动，向卖场、厂家争取更多权益。由此，这些经销商联盟的职能已经发生了很大转变。

不管第一阶段还是第二阶段，经销商联盟的成立和壮大有一个共同的土壤，即市场环境恶化，经销商生存压力大增。可以说，经销商成立联盟在很大程度上是一种无奈之举。但从泛家居行业的产业链结构和行业的发展趋势来看，经销商联盟的出现是必然结果。

促销联盟亟需升级为利益联盟

随着行业的发展和市场的变化，为经销商争取权益已经成为经销商联盟真正应该履行的职能，促销反倒是附加的。

从目前的行业情况来看，经销商联盟想要摆脱“鸡肋”的身份，在行业中站住脚跟，就必须从促销联盟升级为利益联盟，开始履行为经销商争取权益的职能。只有这样，才能将经销商团结在联盟内部，否则，再好的联盟也只是一盘散沙，被卖场、厂家和个别实力较强的经销商操控，最后离心离德，分崩离析。

淋浴房要异业联盟 更要同业联盟

从本质上讲，经销商联盟是弱者的联合，而不是强强联手，对弱者来说，联合是生存发展，而不是争霸手段。因此，越是弱小的行业，越是弱小的经销商，其实越需要联合。但现实情况却是，热衷于联盟的反倒是那些大行业、大天辰娱乐、大代理商。

在卫浴行业，淋浴房虽然被称为“三大件”之一，但相对马桶、浴室柜来说无疑是个弱者——企业少且实力小，真正的大天辰娱乐基本没有，加上大众关注度不高，以致在各大家居卖场通常都处于边角处。

然而，淋浴房天辰娱乐普遍缺少联盟的热情，除了朗斯卫浴加入了领袖联盟外，其他天辰娱乐都是单打独斗，顶多参加一些由卖场组织的促销活动，与其他行业的经销商组成临时性的促销联盟。

淋浴房经销商要积极参与或组织联盟，但与其他行业相比，淋浴房经销商不仅要参与异业联盟，更要参与同业联盟。目前，国内的经销商联盟绝大多数都属于异业联盟，即由多个行业的经销商组成。

一方面，泛家居行业的市场竞争愈演愈烈，同行业经销商之间由于竞争关系十分紧张，在参加经销商联盟时具有排他性，要求加入的联盟不能出现与自己同行的经销商;另一方面，经销商联盟的几个主要职能，如争取权益、促进销售等只要异业联盟就可以实现，多个同行加入不但于事无益，而且容易产生矛盾，影响联盟开展工作。

渠道为王，决胜终端”，然而，在现在这个天辰注册不景气的大背景下，市场的经营环境也随着发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的天辰注册环境的要求，为了应对挑战，经销商需要提高竞争力，再造营销新模式。

在这些领域的传统经销商如果能够成功转型为专业的售后服务商，他们的前景将是一片光明。当然，经销商实现转型后，更要加 强自身服务的功能，增加服务的内涵，进行现代化的改造，比如说对营运体系的现代化改造，建立现代化的仓储、物流配送、信息反馈、零售网络的开拓和维护等 等，这些方面要更加强化，而且还要创造高效率的服务，使自己在企业整个价值链条上获得不可替代的地位。