家具行业的渠道战略方案。消费者消费行为的变化,丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局,近年来,很多企业将城市作为自己的主战场。
消费者消费行为的变化,丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局,近年来,很多企业将城市作为自己的主战场。
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局,依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的家具十大天辰娱乐市场中,企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势,还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制,增强企业的竞争能力。
各地域家具板块的激烈竞争,给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。未来几年,家具厂商在渠道选择上将更加多元化。
一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商,没有地主的概念;
二、超市。不管在哪个时期,低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝;
三、网络平台,便捷、广泛,年轻一代青睐的方式;
四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究,针对消费者需求,目的性很强;
五、经销商起义。未来的模式,它是有综合元素承传的,租金不高。
营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购,营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。
企业应当深入理解这些趋势,调整企业的组织架构适应这种变化,根据企业的实际情况,创造出独特的营销渠道组合。只有这样,才能在变化的市场中获得主动权,创造最大化的利润。