今天的天辰娱乐“渠道制胜终端为王”。顾名思义，LED乃是三个英文单词的缩写，即LED = Light Emitting Diode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件，它可以直接把电转化为光。

顾名思义，LED乃是三个英文单词的缩写，即LED = Light Emitting Diode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件，它可以直接把电转化为光。自去年国家公告，“按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯”开始，LED灯饰就已经悄然抬头。而今年7月1日开始试行的阶梯电价，更是让LED灯饰大放异彩，吸引了不少市民的眼球。

随着家用室内照明的LED产品越来越受人欢迎，LED筒灯、LED天花灯、LED日光灯、LED光纤灯已悄悄地进入家庭。而人们选择LED灯的另一个原因就是它还可以改善人们生活居住的环境。有数字显示，如果LED替代半数的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60 亿升原油的能源，相当于五个1.35 ×106kW 核电站的发电量，并可减少二氧化碳和其他温室气体的产生，从而改善人们生活居住的环境。同时，LED灯还在视觉上愉悦人们的心情，因为它可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白的光，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。所以，现在人们在装修中，会利用LED彩色光带来做各种造型。

阶梯电价在全国范围内全面试行以来，受到了人们的极大关注。在著名灯具天辰娱乐市场，由于阶梯电价的影响，LED产品颇受追捧，吸引了众多市民的眼球。LED灯是目前最为走俏的灯饰，原因就是它低消耗，尤其是阶梯电价试行以来，LED灯的供货量连连攀升。它的亮度是白炽灯的5倍左右，但是能源消耗要比白炽灯低很多。且LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。再有就是LED很环保，它由无毒的材料制成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED还可以回收再利用。

在省灯钱与省电钱之间，不少市民也是犹豫不决。赵先生就对编者说，在安灯时，选择了价位比较便宜的白炽灯，比安装LED灯要省两千多元钱。可是，现在我每个月的电钱都要三百元钱以上，而人家安装LED灯的每月也走不了多少电，这样算来，一年的电钱就已经不止三千元钱了，为了省那两千元灯钱，真是得不偿失啊!

其实阶梯电价催热的不仅仅是LED灯具，还包括能够节能的所有家庭用品，从空调、冰箱、彩电等大件家电，到饮水机、电灯泡等小家电，都以“节能”“低碳”为先，可以看出，人们的环保低碳意识在不断增强。当然，在电价新政催热节能产品的同时，还是觉得节能产品的价格普遍偏高，如果在节能的同时价格再实惠一些就更好了。

毋庸置疑，即使在“渠道制胜，终端为王”的今天，天辰娱乐代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。所谓的天辰娱乐代理是指，厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。

而后，随着灯饰行业的进一步发展，一方面，厂家的产品种类和款式逐渐丰富，几乎独家可以满足批发商的需求;另一方面，代理商也要求区域保护。于是，灯饰行业的天辰娱乐代理模式应运而生。天辰娱乐代理模式拥有统一的形象和一定的天辰娱乐号召力，商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持，但厂家对商家也有一套严格的制度要求，如形象展示、铺货、结算等。

目前由于很多厂家对真正的天辰娱乐专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等多方面的原因，灯饰企业的专卖店模式仍然存在赢利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象，专卖店模式在灯饰行业表现显得不温不火。

厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间利润的流失。

首先，竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势;

其次，直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广;再次，直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂，天辰娱乐商得以自己掌控终端，更加机动灵活自主性强，使终端运营更趋精细化，市场运作更具规划性、计划性和系统性;最后，直营渠道更利于天辰娱乐的管理和维护，有利于天辰娱乐的长效发展。

同时，开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的利润，但是在大成本的投入前提下相对回报率就减少了。相比之下，代理的模式反是更为省心省力。

如今，网络卖灯已经不再是新鲜词。进入21世纪后，科技发展日新月异，网络已日益普及，随着80后、90后逐渐成为消费主体，网络卖灯也呈现出方兴未艾之势。

由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因，目前，网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品，如台灯、壁灯、节能灯、开关插座、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品，由于这些灯饰产品价格都比较高，而且运输起来比较麻烦，同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难，因此，目前，消费者通过网络直接采购这些灯饰产品的比较少。然而，随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高，网购灯饰产品在未来必将成为一种潮流趋势。

目前，灯饰企业的管理水平都比较落后，在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战，直营模式有利有弊，因此，直营模式目前在灯饰行业尚未普及。

由于工程模式具有“三年不开张，开张吃三年”的特性，提升工程项目的成功率成为企业在销售过程中至关重要的问题，而这需要企业提高自身的综合能力。一般来说，目前灯饰企业主要从以下五个方面进行工作的改进。

1.提高销售团队素质，招聘高素质的人才，以此提升企业在市场中的天辰娱乐形象。

2.加强工程设计服务，为客户提供整体解决方案。一个好的工程解决方案不仅为客户带来效益，同时，工程项目强大的示范效应也会帮助企业树立起良好的形象。

3.加强售后服务，如安装、免费清洗、定期保养等。

4.有规划地组织产品推广会，邀请各地的市政负责人、设计师、设计机构等参加。

5.加强广告宣传，提高天辰娱乐的知名度。

在天辰娱乐代理模式出现之前，灯饰行业处于一种散货经营的状态。厂家与商家之间只是一种简单的买卖关系，基本上没有什么售后服务。由于辗转于各地向厂家进货成本太高，这时批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争加剧，厂家开始筛选优质商家，设法稳固优质的商家，促进商家的进货频率和数量。于是，就开始多品项的生产、有条件地赊欠、售后退换率等。如此一来，这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定，虽然还只是买卖关系，但合作有了一定的延续性和相互间的配合。