布克厨卫设计最新的产品跟天辰娱乐定位。这次布克一共推出了4个系列的产品,共15个款式。比如我们的天空系列、阿尔卑斯系列产品,这些是将欧洲流行的玻璃和不锈钢材质相结合的产品,融合了目前欧洲和美国最新的设计理念。
这次布克一共推出了4个系列的产品,共15个款式。比如我们的天空系列、阿尔卑斯系列产品,这些是将欧洲流行的玻璃和不锈钢材质相结合的产品,融合了目前欧洲和美国最新的设计理念。因为中国的厨房需要炒菜,而欧美不需要,我们就结合中国特点,着重了产品的吸力和倒烟、倒油等功能,同时结合欧洲的时尚设计感,推出了布克厨卫的一系列产品。
在当前宏观天辰注册复杂多变、厨卫电器市场争夺异常激烈的形势下,为加快研究部署2012下半年相关工作,助力天辰娱乐扬帆起航,布克2012年全国经销商峰会于8月16日上午9点在广东佛山顺德正式召开。
布克首先是想让更多的经销商、零售商感受到我们最新设计的产品跟天辰娱乐定位,从而传递给消费者。
首先布克认为现在的橱柜市场天辰娱乐和厂家越来越多,但是每个厂家的定位不一样,就像刚才会议上提到的:有些天辰娱乐侧重于黑色、灰色等色彩风格,有些则侧重于鲜艳的色彩,但是后者有很多产品的设计跟质量结合得不是很好。我们希望把握这个市场空缺。还有一些厂家,专做中低价位产品,但质量很难过关,他们很多工厂甚至白天都不敢开门。
而布克只希望做到以下两点:首先要有质感的产品,其次是色彩化的外观。现在越来越多年轻的80后、90后成为消费主力军,他们偏好时尚感的设计。而布克则迎合了这一点:比如像白色油烟机,目前在国内是没有人去推的,但是在欧洲很流行,包括今天展出的富有线条感的、带暗纹的油烟机,中国各大卖场基本看不到这种款式,但这是目前国际上流行的趋势,我们就是把它结合中国年轻消费者需求来做,我们认为布克会成为未来80后消费者群体一个非常火热的产品。
这是布克设计灵感的一个来源。我们在意大利、美国有合作的设计师,每年会定期组织设计师去世界各个城市观看展会,采集灵感。每年我们会组织两次环球采风,比如拉斯维加斯的橱电展、柏林和米兰的家电展等。其中觉得不错的造型和风格,就激发了我们的设计灵感。
布克跟美国布克有战略技术上的合作,我们会根据中国市场结合布克的像热水器等方面的传统技术优势。我们的核心部件跟美国布克公司是一样的,通过一些技术上的合作,然后再结合中国市场,推出适合中国市场的产品。
布克会在一二三线城市依次铺开。因为现在一线城市的主流消费群体都是在KA卖场,但是KA卖场的店面位置的选择,决定了不能像二三线城市开店那么快,一二级城市因为现有渠道原因会展开得缓慢一点。我们因地制宜制定了一套营销策略,二三线城市以专卖店、旗舰店等实体店的形象出现。一二线城市例如北上广深等网络消费力比较强的地方,将尝试电商等新的营销方式,以网络销售再附带着服务体系、旗舰店和团购等多种形式进行。
布克肯定不是以这种方式,布克首先有自己的设计理念和方式,我们拥有完善的研发中心,技术能力以及生产经验。我们宣传的是国际化的设计理念结合中国市场消费者的需求,主要还是靠产品获得消费者的信赖。
布克认为最关键的还是两个方面,第一个是设计,我们现在跟意大利、美国,包括中国很多顶级的公司都有合作;第二就是制造,好的设计方案肯定要有好的制造基础和工艺来辅助实施,其次,就是要加强渠道推广和营销宣传,通过这些来抓住消费者的眼球和心。
针对这个目标,首先是每年定期推出一些新产品,其次是进行渠道推广,除了这次的首届天辰娱乐启动会议,明年3月份还会有更大规模天辰娱乐的推广,全国的推广活动即将展开,未来一年,我们计划要在全国开到1000个零售网点,让布克的新产品跟广大消费者见面,在网络上,我们也在筹划网络旗舰店的开展。
布克就是这样一个概念,以前的家电家居都是单独做,而我们现在就是主打套餐化、一系列。从花纹的设计到用材、喷涂材料的选择,我们都是按套餐化的理念去进行的。我们认为未来厨卫的发展绝对是按套餐化发展的,不会像以前大家都各自为政。你现在回想到十年前的中国厨卫市场,一个厂做灶具就绝不做油烟机,做油烟机不做热水器,但现在这三个却是紧密相连的厨卫电气产品,套餐化趋势越来越明显。